Coste por click CPC: el ecosistema de marketing digital es tan rico como complejo. Para navegar con eficacia en estas aguas revueltas, es fundamental dominar lo que se puede denominar “lenguaje de marketing”: esas expresiones que designan mecanismos o palancas imprescindibles para los anunciantes.
Probablemente ya te hayas encontrado con una de estas expresiones: el CPC o «coste por click», utilizado en el ámbito de la publicidad online. Un concepto crucial para establecer una estrategia publicitaria relevante en la web y optimizar su campaña.
Soy Milton Castro y te enseñaré todo los que necesitas saber sobre el CPC en tus campañas de anuncios.
¿Qué es el costo por click? (CPC)
El acrónimo CPC, que significa «costo por click» (o PPC en inglés para «pago por click»), se utiliza en marketing para designar un proceso para facturar espacios publicitarios en línea. Su principio es simple: el anunciante pasa por una plataforma para posicionar sus anuncios en la Web y paga una suma de dinero, fijada aguas arriba, cada vez que un internauta hace click en uno de sus anuncios.
Estos pueden tomar varias formas (enlaces patrocinados de Google Ads, banners epub, anuncios sociales, etc.) pero la operación sigue siendo la misma en general.
El CPC puede estar asociado a un sistema de subastas o basado en un costo fijo. Por ejemplo, la compra de palabras clave destinadas a ser posicionadas en anuncios de Google Ads (que aparecerán en la red de búsqueda o en la red de Display) supone para los anunciantes pujar para ganar la apuesta, entendiendo: el derecho a utilizar estos términos en sus anuncios.
Sin embargo, es probable que este costo cambie según la subasta, incluso durante la campaña. En cambio, para la adquisición de espacios publicitarios “clásicos”, el CPC se fija al inicio de la campaña y no varía a lo largo de su duración.
Esto quiere decir que el coste por click está íntimamente ligado al coste total de una campaña de publicidad en la web, y por tanto a su rentabilidad. Esto hace que el CPC sea un parámetro extremadamente importante para las estrategias publicitarias.
En particular, cuando este CPC está condicionado por las subastas: entonces es necesario activar las palancas adecuadas para maximizar los clicks con respecto a las palabras clave objetivo y el presupuesto máximo que se puede asignar a la campaña.
¿Qué anuncios están asociados con una estrategia de CPC?
El sistema de CPC consiste en alquilar espacios publicitarios a través de un anfitrión/emisor y pagar cada vez que se registra un clic en el anuncio. Muchas agencias de publicidad utilizan este método de pago como parte de las campañas de adquisición de pago. Encontramos el CPC, por ejemplo, para:
- Enlaces patrocinados (anuncios de texto)
- Anuncios en redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.)
- Anuncios con imágenes
- Anuncios de compras de Google
- Anuncios en formato de video
Sin embargo, el costo por click no es el único método de facturación que existe en el ecosistema publicitario digital actual. El CPC se puede sustituir por CPM o «costo por mil impresiones» (el anunciante paga cuando su anuncio se ha mostrado mil veces), CPV o «costo por vista» (el anunciante paga cuando su anuncio de video ha sido visto), o el CPA o «coste por conversión» (el anunciante paga cuando los usuarios de Internet realizan acciones específicas, definidas aguas arriba).
Sin embargo, el coste por click sigue siendo uno de los más utilizados debido a sus múltiples ventajas.
¿Por qué el costo por click es una métrica importante para las estrategias digitales pagas?
Estas ventajas, precisamente, hacen del CPC una palanca de rendimiento en el contexto de las campañas publicitarias en la web. Medir el costo por clic permite…
- Generar más tráfico (anuncios de CPC que se muestran en canales muy frecuentados por usuarios de Internet específicos, lo que aumenta mecánicamente la visibilidad de tus anuncios).
- Pagar solo cuando un usuario haga click en su anuncio y llegue a tu sitio web o a tu página de destino, por lo tanto, de acuerdo con el tráfico realmente generado.
- Mejora tus campañas publicitarias comparando los costes con los ingresos generados, una vez que tengas el CPC real.
- Administrar de manera efectiva tus campañas reasignando tu presupuesto publicitario a los anuncios que te den los mejores resultados.
- Automatizar tus estrategias de oferta de CPC para centrarse en su negocio principal (luego, tus campañas son administradas por la plataforma.
- Maximizar tus campañas de anuncios asegurándote de que cada click sea relevante y conduzca al logro de la acción deseada.
¿Cómo optimizar su costo por click?
El CPC no depende del anunciante. Es el resultado de un conjunto de parámetros que incluyen la competitividad de una palabra clave, la clasificación del anuncio (que a su vez tiene en cuenta su calidad, su relevancia, la tasa de clics esperada, la oferta máxima, el contexto de búsqueda del usuario de Internet , etc.), sino también la ubicación del anuncio (el costo real por click de un enlace que se muestra arriba de los resultados orgánicos en el SERP será más caro que ‘un enlace colocado debajo de estos resultados). Así que todo esto sucede en la plataforma.
Sin embargo, como anunciante, tienes varias opciones relacionadas con el CPC para optimizar tus campañas. Es el caso, por ejemplo, de Google Ads con el coste por click medio, máximo, real u optimizado.
El CPC promedio se refiere a la cantidad promedio gastada por un anunciante para generar un click en su anuncio. Este indicador varía según las pujas, que a su vez cambian durante la campaña. Se obtiene dividiendo el CPC total por el número de clics.
Sin embargo, debido a que las clasificaciones de los anuncios cambian periódicamente, no hay un costo fijo por click.
El CPC máximo designa la cantidad que no se debe exceder durante la campaña: es la cantidad más alta que se le puede cobrar al anunciante por un click. Sin embargo, no necesariamente se alcanzará este tope, en cuyo caso pagará menos.
Tú puedes establecer este CPC máximo manualmente o automáticamente mediante el algoritmo de la red de publicidad si has optado por confiar en una estrategia de oferta automática.
El CPC real lo define el emisor al final de la campaña y representa el precio final que paga el anunciante por cada click. Suele ser inferior al coste por click CPC máximo.
El CPC optimizado se refiere a una estrategia automatizada permitida por algunas agencias para campañas publicitarias. Esta es una oportunidad para maximizar las conversiones sin exceder su presupuesto.
Hay otras formas de optimizar el costo por click. Debe saber, en particular, que en el contexto de las subastas publicitarias, la ventaja se otorga con mayor frecuencia al anuncio que disfruta del puntaje de calidad más alto.
Por ejemplo, si dos anunciantes compiten por obtener la primera posición entre los cuatro enlaces patrocinados en las SERP de Google, la red dará prioridad al que disfrute de la clasificación más alta: el anunciante en cuestión pagará la cantidad mínima necesaria para ganar la subasta. .
En definitiva, el CPC también es una alternativa para optimizar tus campañas. Siempre que ofrezcas anuncios cualitativos y relevantes, con posibilidades de obtener un nivel de calidad excelente, podrás reducir mecánicamente tu coste por click CPC real, ganar subastas frente a los competidores (incluso si están mejor dotados que tú en términos de presupuesto publicitario) y maximizar el rentabilidad de tus campañas.
